Nos setores de cadeia de fornecimento de eletrônicos globais, os conectores são componentes essenciais e importantes. A Panasonic Industry, como uma marca internacionalmente reconhecida, sua linha de produtos de conectores cobre várias áreas, como conectores de alta densidade de pino, FPC/FFC, conectores automotivos, conectores de rádio frequência de 5G e conectores ópticos ativos, conhecidos por sua alta confiabilidade e qualidade. Ao mesmo tempo, o rápido crescimento dos conectores nacionais nos últimos anos também levou cada vez mais compradores a prestar atenção em como negociar condições mais favoráveis em negociações de preço.
Panasonic Industry 的启示A conexão do Panasonic Industry é amplamente preferida principalmente devido a:
● Desenho de estrutura de alta performance: como a tecnologia Tough Contact, que melhora eficazmente a resistência à vibração, à poeira e à corrosão.
● Engenharia de precisão: Representa produtos como conectores de espaçamento estreito de 0,35mm, amplamente aplicados em eletrônicos de consumo de alta gama.
● Certificação de confiabilidade: produtos de nível automotivo submetidos à verificação de padrões internacionais, aplicados estáveis no mercado de veículos de novas energias e industrial.
Essas tecnologias e experiências não só moldam o valor de marca de alto nível, mas também se tornam fatores importantes que influenciam o preço nas aquisições e negociações.
Técnicas de negociação de preços de conectores nacionaisAo abordar soluções nacionais de substituição ou durante negociações de aquisição, pode partir dos seguintes ângulos:
Análise de custo e valor
● Compare the technical advantages of international brands like Panasonic with the differences of domestic products, and find models with similar performance but better prices.
● Considerar o custo ao longo do ciclo de vida (vida útil de inserção/remoção, custos de manutenção, risco de confiabilidade) para lutar por um espaço de negociação mais razoável para a solução nacional.
2. Vantagens da aquisição em massa
●Negociar enfatizando o tamanho da compra, trocando por descontos em grandes encomendas.
● Pode propor uma parceria de fornecimento a longo prazo, para obter descontos em troca de ordens estáveis.
3. Comparação de substitutos
●Destacar as vantagens dos produtos nacionais em termos de prazos de entrega e velocidade de resposta no serviço, formando uma moeda de negociação ligada ao preço.
●Apresentar no processo de negociação uma proposta de "paralelo técnico + vantagem em custos", aumentando o poder de barganha.
4. Coleta de informações de mercado
●Entenda o preço médio da indústria, combinando as cotas internacionais dos produtos Panasonic, como referência para as negociações.
●Comparar os parâmetros técnicos e os preços de diferentes fabricantes nacionais e alternar flexivelmente entre os canais de compra.
5. Compromisso com a Qualidade e Pós-Venda
●Em negociação, enfatizar que fabricantes nacionais podem oferecer suporte pós-venda mais flexível ou serviços personalizados, equilibrando preço com valor adicionado.
●Apresentar medidas de garantia da qualidade, como testes de vida útil, certificação automotiva, relatórios de confiabilidade, etc., para fortalecer a confiança do comprador.
Conectores nacionais estão rapidamente se aproximando das marcas internacionais, e nos próximos cinco anos esperam-se maiores espaço de mercado. As partes compradoras, se conseguirem combinar comparações de desempenho, parcerias em grandes volumes, análise de mercado e as vantagens flexíveis das fábricas nacionais, terão mais facilidade em obter preços ideais. Ao mesmo tempo, se as empresas nacionais puderem continuar a melhorar em termos de tecnologia e qualidade, também ganharão mais peso nas negociações.
Se estiver interessado no produto nacional substituto para este conector da marca ou tiver necessidades de compra, ou se possuir canais de produção ou venda para o produto nacional substituto deste conector da marca e quiser colaborar ou se comunicar mais profundamente, por favor, entre em contato através deste meio de comunicação:
Zhang gerente (18665383950, WeChat same number)Entre em contato conosco, estamos ansiosos para colaborar com mais parceiros da indústria.
